今(jīn)年以来(lái)基金代销(xiāo)机构(gòu)被基金(jīn)公司(sī)解约的(de)情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独(dú)立基(jī)金销售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近年(nián)来由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)也(yě)是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级t="多家宣布：终(zhōng)止合作(zuò)！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代(dài)理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述(s商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级hù)公司不再(zài)办理本(běn)公司(sī)旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额(é)。而(ér)在今(jīn)年(nián)4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则(zé)已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机(jī)构中，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机构，也是实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机(jī)构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不(bù)到(dào)有效增长，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不(bù)大(dà)；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三(sān)是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作(zuò)机(jī)构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模排(pái)名(míng)排名(míng)前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对基(jī)金(jīn)公司(sī)的(de)投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主要(yào)分(fēn)为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网(wǎng)平(píng)台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在(zài)银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是基(jī)金销售行业所面临的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最新公布(bù)的公募基(jī)金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请(qǐng)，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态(tài)势(shì)下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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