既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思e='color: #ff0000; line-height: 24px;'>宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持(chí)续(xù)比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对(duì)消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要(yào)面对和(hé)解决的(de)问题。

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