周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有预期收益率计算公式 预期收益率是什么那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shà预期收益率计算公式 预期收益率是什么ng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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