周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòn功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思g)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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