周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了(le)。

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