Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这一点并(bìng)坚持到(dào)底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得(dé)点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的(de)反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转(zhuǎn)化一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本(běn)身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你很(hěn)好地处(chù)理了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告的(de)选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一图(tú)像来(lái)展示你(nǐ)的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示多个图(tú)像。这种格(gé)式(shì)可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一(yī)个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的(de)企业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级(jí)的广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那(nà)么很容(róng)易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个(gè)流(liú)行(xíng)的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告(gào)。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初(chū)创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的公司，视频(pín)都(dōu)是(shì)值得的(de)。另一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋(xuán)转图集格(gé)式(shì)允(yǔn)许营销人员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视(shì)频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更多(duō)信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提(tí)供了(le)点击(jī)图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这(zhè)是传达(dá)你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户(hù)单击时(shí)，他(tā)们可以在快速(sù)加载(zài)页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的(de)过程无(wú)缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设(shè)备上点(diǎn)击你的广告(gào)后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系(xì)列(liè)最(zuì)适合有产品目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的(de)电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以上(shàng)的(de)产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告——您的团(tuán)队使用单个图(tú)像(xiàng)或(huò)视(shì)频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文(wén)本组合(hé)自(zì)动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告(gào)的(de)组成变化可(kě)能(néng)包(bāo)括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同(tóng)的(de)文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个(gè)性化广(guǎng)告，预计可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更(gèng)改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的(de)受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要(yào)文本(běn)的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词(cí)限制在(zài)125个(gè)字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口统计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定(dìng)他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品需要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他们(men)的特定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是(shì)向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择(zé)独特的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别(bié)方面是多样(yàng)化(huà)的(de)——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载免费(fèi)目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在(zài)标题中突出(chū)显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节(jié)省高达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者(zhě)见(jiàn)面。如果(guǒ)他一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克们浏览一(yī)个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观(guān)众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服(fú)务的信(xìn)息以及(jí)转换过程中合(hé)乎(hū)逻(luó)辑(jí)的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为大小企(qǐ)业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够产生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的(de)营销团队可(kě)以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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