东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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