今年以来基(jī)金代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约(yuē)的(de)公(gōng)告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被(bèi)while的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗(qí)下所有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的(de)相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回(huí)全(quán)部份(fèn)额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机(jī)构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解约(yuē)11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质量发展背景下while的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗，严格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基(jī)金销量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的(de)合(hé)作是(shì)市场化(huà)的(de)，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完(wán)整(zhěng)的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如(rú)基金销售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公(gōng)司(sī)合(hé)作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排(pái)名(míng)排(pái)名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金(jīn)销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度(dù)，三(sān)方机构(gòu)销售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势(shì)继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销售有限公司，其非货(huò)币市场公募(mù)基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化更趋(qū)明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的公(gōng)示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售也(yě)是(shì)目前(qián)第(dì)一家主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下(xià)基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

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