今年以来(lái)基金代(dài)销机构被基(jī)金(jīn)公司解约的(de)情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构乌鲁木齐海拔多少米高类(lèi)型看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)销售(shòu)机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在(zài)高质量发(fā)展背景下乌鲁木齐海拔多少米高，基金公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公司(sī)旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述(shù)公(gōng)司不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利(lì)得(dé)基(jī)金、上银基(jī)金(jīn)也终止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括(kuò)独(dú)立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家(jiā)；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代销机构(gòu)的(de)选(xuǎn)择(zé)标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直得(dé)不到有效增(zēng)长，对基金公司整(zhěng)体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无(wú)非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市场化(huà)的，要(yào)考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自身的(de)发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠(qú)道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完(wán)整的(de)基金销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募(mù)基金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销售(shòu)能(néng)力强的(de)机构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对(duì)基金公司的(de)投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研(yán)究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成(chéng)显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券商是(shì)以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销售行业(yè)所面(miàn)临(lín)的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新(xīn)公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有(yǒu)规(guī)模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基金代销机构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司(sī)向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机(jī)构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难等(děng)原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财(cái)富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等(děng)第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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