既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(b池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊ì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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