既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴(t七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米iē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的(de)近期最(zuì)大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近(j七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米ìn)，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低(dī)的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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