Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞察(chá)力相结合对(duì)于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程(chéng)中(zhōng)的(de)需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使(shǐ)你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他(tā)们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来(lái)额外的点击(jī)量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研(yán)究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意。

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二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人(rén)都不同地参与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是(shì)一种简单的格式(shì)，可以(yǐ)使用高(gāo)质(zhì)量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是(shì)初创企业或(huò)有预算(suàn)的(de)企业(yè)。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可(kě)能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业(yè)务都表现得(dé)更好，但它(tā)仍然值得(dé)与静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什么对你的(de)受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是(shì)更成熟的公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓缩为一(yī)个(gè)广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的品牌互(hù)动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度(dù)、显示(shì)多(duō)个(gè)产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视(shì)频浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点(diǎn)介绍了您(nín)在(zài)活动中(zhōng)推广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告(gào)后打开的(de)全(quán)屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行分组(zǔ)以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和其(qí)他文本(běn)选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可(kě)能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可(kě)能会获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看起来(lái)像上面的(de)一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更(gèng)改。你可以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队(duì)或第(dì)三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务的受(shòu)众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创意需要(yào)深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的(de)单词限制在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被(bèi)截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互(hù)动的最佳词(cí)语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需(xū)要有意义的文字来满足他们的特定需求。无(wú)论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面(miàn)非常出色(sè)。此外，确(què)保你的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时(shí)，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击(jī)下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特(tè)价商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该(gāi)品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提(tí)供(gōng)免费试用、目(mù)录或独家(jiā)交易都是与观众互(hù)动的机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜(qián)在客户(hù)捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服务的(de)信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的(de)地页面，这意(yì)味(wèi)着(zhe)内容(róng)会(huì)立即加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航(háng)，结账（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花时间制空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗作能(néng)够产生点(diǎn)击(jī)量的(de)广告是值得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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