东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子hái)能(néng)走远吗？

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