周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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