东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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