周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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