东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(z台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思hè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(n台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思ián)里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(ju台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思é)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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