东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜(y红楼梦多少字í)几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10K红楼梦多少字G托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市(shì)，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~红楼梦多少字p>

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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