今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被(bèi)基金公司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之(zhī)间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与(yǔ)方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基(jī)金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回(huí)全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的(de)基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则(zé)于(yú)2月终止与该机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合计17家独(dú)立基金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布终止(zh顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解ǐ)了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解p>

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除(chú)合(hé)作(zuò)关系最(zuì)为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计(jì)解(jiě)约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售(shòu)合(hé)作机构(gòu)，没有太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金(jīn)代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募公司(sī)渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合(hé)作等都是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)排名排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也(yě)有相当一部(bù)分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研(yán)究人(rén)士称，目(mù)前基金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应(yīng)依(yī)然是基金销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资基(jī)金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于(yú)违规等(děng)原因(yīn)被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富财(cái)富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严(yán)监(jiān)管态势(shì)下，未来(lái)基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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