唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度上来(lái)说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体量(liàng)成功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的(de)妻(qī)子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核(hé)心所在(zài)，对(duì)不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地(dì)区(qū)相对老(lǎo)旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个(gè)50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他(tā)国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业(yè)务(wù)只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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