今年以来基金代销机构被基(jī)金公司(sī)解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于(yú)经营不(bù)善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之(zhī)间(jiān)三万日元等于多少人民币多少的合作本(běn)就是(shì)双向选择(zé)，在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选代(dài)销机构也(yě)是(shì)降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基三万日元等于多少人民币多少金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下(xià)基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额(é)。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金(jīn)也终(zhōng)止了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的(de)合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中，正融基金解除合(hé)作关系(xì)的基金(jīn)公司(sī)最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代(dài)销机构解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募(mù)基金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机(jī)构的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也(yě)在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本(běn)增(zēng)效(xiào)的(de)一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基金(jīn)销售贡(gòng)献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的(de)处罚(fá)，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司(sī)渠(qú)道(dào)负(fù)责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销售(shòu)评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代(dài)销机构(gòu)也会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还(hái)是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　<三万日元等于多少人民币多少strong>基金代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为突(tū)出(chū)。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基(jī)金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普益(yì)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在(zài)115家独(dú)立基(jī)金销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行(xíng)业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难(nán)等原因，主动注销基(jī)金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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