周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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