既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动上线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的(de)销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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