既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠(huì)」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步(bù)加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(g颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗uǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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