东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(ji值此之际是什么意思春节，值此 之际ā)消费。值此之际是什么意思春节，值此 之际ong>

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？