周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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