唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在北京互(hù)联(lián)网行业蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗(yè)都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司(sī)内部(bù)发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了(le)照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人社交市场(chǎng)大(dà)门(m蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗én)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等(děng)多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没(méi)有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调(diào)整的时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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