周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yī简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪n)乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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