周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　乌鲁木齐海拔多少米高“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票(piào)价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)乌鲁木齐海拔多少米高有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(ch乌鲁木齐海拔多少米高āo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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