无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样(yàng)的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年(nián)左右(yòu)的(de)时间，由于内(nèi)在(zài)运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播(bō)的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货(huò)流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗背景、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后(hòu)。部分(fēn)课程的(de)确(què)把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细(xì)节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳(wěn)定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性(xìng)。目(mù)前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务的(de)进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均进行了(le)细(xì)化的处理，大(dà)致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间(jiān)将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等(děng)行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许将(jiāng)有(yǒu)助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无(wú)人直播(bō)本身也许并非是(shì)不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电(diàn)商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入(rù)到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自动的(de)无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗