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1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站停(tín1兆等于多少mb流量，1G等于多少MBg)更潮(cháo)”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四(sì)个月没(méi)广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半作(zuò)品播放(fàng)量超过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视(shì)频播(bō)放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并(bìng)不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均下来(lái)基(jī)本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的(de)是，过去一年他几乎(hū)放弃了(le)热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作品，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商单(dān)才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没(méi)有接广告了，那他上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入(rù)在(zài)这则视频中(zhōng)。据花(huā)火后台(tái)数据(jù)，木鱼水心的(de)植入视(shì)频(pín)报(bào)价在三(sān)十几万、定制视(shì)频约要四(sì)十几(jǐ)万，此前也(yě)合作过手(shǒu)机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝(sī)体(tǐ)量及影响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”1兆等于多少mb流量，1G等于多少MBg>

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首(shǒu)次(cì)出现负(fù)增长。当(dāng)广告主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌(pái)主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数(shù)据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电等新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合(hé)作(zuò)。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)达(dá)118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也(yě)在日前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟(jìng)春节(jié)到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数(shù)量是(shì)超(chāo)过去(qù)年(nián)的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带货收(shōu)益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年(nián)特别差，今年(nián)就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务(wù)方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能(néng)并非是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其(qí)实都属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数(shù)量多(duō)，中腰部博(bó)主也(yě)能接(jiē)到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的(de)广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多(duō)还是看目标(biāo)受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购(gòu)买能力(lì)是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人(rén)推测认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商(shāng)单可能(néng)和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的(de)内容想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单(dān)维持生计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩(shèng)下(xià)的两条路能(néng)走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联(lián)网环(huán)境中，“内容付费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级(jí)正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追(zh1兆等于多少mb流量，1G等于多少MBuī)求，建构出新的(de)时间(jiān)观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代人(rén)的内容(róng)消费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中(zhōng)国(guó)知识(shí)付费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进行付费变现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别(bié)忠实(shí)的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾(céng)试水UP主视频单(dān)期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了(le)多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发(fā)布内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的(de)博(bó)主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，自己并(bìng)不知(zhī)道(dào)B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容(róng)质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不过体(tǐ)感确(què)实降了。”