周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(b富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位ǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位jià)还在(zài富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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