周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上(sh古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等àng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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