唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅(xùn)速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没(méi)有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京(jīng)互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自(zì)一(yī)线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部(bù)，并在公司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意，试图(tú)从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财(cái)经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上蝴蝶会采蜜吗。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早(zǎo蝴蝶会采蜜吗)期(qī)陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们(men)的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上(shàng)是绝(jué)境。但(dàn)面(miàn)对摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào蝴蝶会采蜜吗)求，文中人物均为化(huà)名）

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