周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品>“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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