Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具(jù)，因为它(tā)们(men)拥有庞(páng)大(dà)的受众和(hé)详细的(de)目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及(jí)驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的(de)东西并不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的(de)产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以(yǐ)突出(chū)他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带(dài)来(lái)额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获(huò)得点击的(de)两个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广告设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还(hái)是(shì)文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告(gào)，因为每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以(yǐ)展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动和(hé)声音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设(shè)备上快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度(dù)比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收(shōu)集(jí)数(shù)据(jù)，从这里开始，你将获得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或(huò)照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其(qí)他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而，如果(guǒ)你提供(gōng)更(gèng)复杂(zá)的服(fú)晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司(sī)的视频(pín)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告(gào)通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司(sī)还是(shì)更(gèng)成熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广(guǎng)告(gào)相关的一(yī)系列(liè)事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为(wèi)一(yī)个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互(hù)动(dòng)的(de)机会。看看(kàn)West Elm的(de)例(lì)子(zi)——注意(yì)整体主题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片都有(yǒu)自(zì)己的(de)创意和(hé)“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务有(yǒu)多(duō)种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系(xì)列产(chǎn)品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加载(zài)页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其中有四(sì)种或(huò)四种以(yǐ)上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和(hé)视频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图(tú)像或(huò)视频和其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该(gāi)平台通过使用文本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包(bāo)括(kuò)标(biāo)签、显示(shì)相关(guān)评论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这(zhè)里学(xué)习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这种形式最适(shì)合(hé)那(nà)些对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入(rù)这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告创(chuàng)意(yì)需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营(yíng)销人员的(de)信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素(sù)可以带(dài)来成功的活(huó)动和(hé)用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与用(yòng)户互(hù)动的(de)最佳词语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在(zài)主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字(zì)来满足(zú)他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品(pǐn)牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的(de)补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列(liè)”或“查看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与观(guān)众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于(yú)为(wèi)潜在(zài)客户创(chuàng)造(zào)无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细(xì)信息页还(hái)是潜(qián)在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以(yǐ)轻(qīng)松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大的(de)受众为大小企业(yè)带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制(zhì)作能(néng)够(gòu)产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团(tuán)队可以创建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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