东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一(yī)家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空(kōn怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度g)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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