无需出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路(lù)，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多(duō)个(gè)平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其(qí)选品共通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的(de)发展经历(lì)了(le)“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精(jīng)确(què)度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择(zé)的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让学员在(zài)平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试一(yī)次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规(guī)的(de)课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地(dì)发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的(de)那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击直播的积(jī)极(jí)性。目前无人(rén)直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自(zì)己(jǐ)所带(dài)货的(de)产品负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平(píng)台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无(wú)人(rén)直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规(guī)警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直(zhí)播(bō)中存在(zài)音频循(xún)环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打击(jī)违规(guī)直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来(lái)方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都(dōu)写满(mǎn)了(le对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思)“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电商(shāng)行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的(de)范(fàn)本。未来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思相结(jié)合(hé)，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件的(de)要求，都(dōu)预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(q对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思uán)自动的无(wú)人(rén)直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

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