唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业(yè)部，并在公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不同(tóng)业务(wù)的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从(cóng)无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人(mò)曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而(ér)，受限于(yú)文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探海外(wài)版(bǎn)还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到(dào)没(méi)已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还(hái)没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人(rén)物均为化名）

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