周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)赓续前行是什么意思，赓续前进的意思情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(x赓续前行是什么意思，赓续前进的意思iāo)费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(nén赓续前行是什么意思，赓续前进的意思g)不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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