Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来(lái)更(gèng)复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而(ér)有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了解更(gèng)多关于(yú)有效提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众(zhòng)是任(rèn)何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的(de)可(kě)用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使你的广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深(shēn)入研部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些究(jiū)数据以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了(le)这方面的(de)业务(wù)，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重要的(de)因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实(shí)现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格(gé)式(shì)，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图(tú)像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个(gè)图像。这种格式可(kě)以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创建一个(gè)可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速(sù)度(dù)比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过广告(gào)收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指(zhǐ)标（如(rú)哪些照(zhào)片、措(cuò)辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可(kě)以创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可(kě)以(yǐ)通(tōng)过(guò)视频(pín)展示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一(yī)样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试(shì)视频广告。虽然视(shì)频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什(shén)么对你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是(shì)更(gèng)成熟的公司，视频都是值(zhí)得(dé)的(de)。另一(yī)个(gè)提示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕(mù)！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到(dào)登录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服(fú)务的(de)更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相关的(de)一系(xì)列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了(le)点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单(dān)个产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或(huò)服务有多(duō)种用(yòng)途，这是传(chuán)达你(nǐ)信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏(liú)览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝(fèng)衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系(xì)列最适合有(yǒu)产品目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告(gào)的不同变体为观众定(dìng)制(zhì)广(guǎng)告——您(nín)的团队(duì)使用单(dān)个(gè)图像或(huò)视(shì)频和其(qí)他(tā)文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本组(zǔ)合自(zì)动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过(guò)程可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜(jìng)来突出广(guǎng)告(gào)。广告的(de)组(zǔ)成变(biàn)化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人(rén)入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回应的(de)变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习(xí)如(rú)何(hé)创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不(bù)同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可(kě)能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来买家(jiā)的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有意义的文字(zì)来(lái)满足他(tā)们的特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时(shí)，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的(de)内容在(zài)吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒(méi)体在种族和性别方面(miàn)是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看独(dú)家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显(xiǎn)示特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了(le)解更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于为(wèi)潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广(guǎng)告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用户优化(huà)目的地(dì)页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的(de)想部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产(chǎn)生(shēng)点击量(liàng)的广(guǎng)告是值得(dé)的(de)。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑最(zuì)佳(jiā)展(zhǎn)示(shì)产品的格式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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