周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(sh一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米uí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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