今(jīn)年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司(sī)发(fā)布与基(jī)金代销机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来(lái禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思)已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富(fù)邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思代理有限公(gōng)司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务(wù)，只保留(liú)赎(shú)回业务，直至所有客户赎(shú)回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关(guān)系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司(sī)对(duì)于代销(xiāo)机构的选择(zé)标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基(jī)金公司(sī)内部人员表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得(dé)不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就(jiù)这样终(zhōng)止(zhǐ)过一(yī)轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择(zé)的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望能有销售(shòu)能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对(duì)基(jī)金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前(qián)基金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的(de)服(fú)务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将(jiāng)更加(jiā)夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产(chǎn)品(pǐn)服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公募基(jī)金销售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度(dù)，三(sān)方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三(sān)方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部机构竞争优势(shì)更为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销基金(jīn)数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向(xiàng)中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提交了(le)注销(xiāo)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如(rú)河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机(jī)构都(dōu)选择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海证监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等(děng)第三方代销机(jī)构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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