东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直(zh三万日元等于多少人民币多少í)销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是(shì)太(tài)正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班(b三万日元等于多少人民币多少ān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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