周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额96的因数有哪些数，72的因数有哪些才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行96的因数有哪些数，72的因数有哪些，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不96的因数有哪些数，72的因数有哪些能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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