周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待