周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēn元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字g)级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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