唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地(dì)市元电荷e等于多少？场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的(de)当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的(de)日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随(suí)着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也(yě)要(yào)九点才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了(le)大(dà)规模(mó)的裁(cái)员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次(cì)创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件Z元电荷e等于多少？AO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌(元电荷e等于多少？pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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