周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(j真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态ié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了。

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