西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学-橘子百科-橘子都知道

西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投(tóu)放相关的环(huán)境(jìng)问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何(hé)，才(cái)能(néng)养活自(zì)己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个(gè)月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站影视(shì)区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详(xiáng)实的风格深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视(shì)频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心的更新频率(lǜ)并不算太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他(tā)更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达(dá)二十天(tiān)的时(shí)间里木鱼(yú)水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于其停更(gèng)的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到(dào)广(guǎng)告(gào)，B站的(de)创作激励，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激励(lì)养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经四个(gè)月没有接(jiē)广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告(gào)就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中(zhōng)。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也(yě)合作过手机游(yóu)戏(xì)、电商(shāng)平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发(fā)布的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广告市(shì)场规(guī)模(mó)预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广告(gào)主的(de)可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临突破(pò)和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多(duō)品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内容(róng)的VV数（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说(shuō)在(zài)商业化(huà)上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同(tóng)样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有商品方找他(tā)们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影(yǐng)视(shì)项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下(xià)，片(piàn)方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类(lèi)投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首选——西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学>6位数的报价，对片方负担还是(shì)很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点别(bié)的经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在(zài)其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不(bù)活自(zì)己可能并非(fēi)是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领(lǐng)域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定程度(dù)上和该领(lǐng)域(yù)内的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科(kē)技、汽车(chē)其实都属于优质的(de)变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有(yǒu)所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技属于典型(xíng)的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其(qí)实都集中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也能(néng)接到(dào)广告，这就是一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级(jí)和他的购买能(néng)力是(shì)否(fǒu)足(zú)够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有(yǒu)机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想要变现主要有三大路(lù)径(jìng)：商单推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行业(yè)的(de)属(shǔ)性和影视(shì)类西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学商单性价比问题，影视(shì)区(qū)尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和(hé)效(xiào)率的(de)追求，建构出新的时(shí)间(jiān)观念(niàn)来形成并(bìng)定义自己的文化。这段话(huà)投射(shè)到(dào)我们当(dāng)代人的(de)内容消费(fèi)中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属(shǔ)性(xìng)的(de)知识类内容往往被(bèi)视(shì)为“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据(jù)显示，2022年(nián)中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功(gōng)案例(lì)少(shǎo)之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添(tiān)花，不(bù)是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视(shì)频(pín)单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这(zhè)一功能却并未见到(dào)推广，以此为主要变现途(tú)径的UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容(róng)买单并不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来(lái)与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十万”的(de)新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种(zhǒng)变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容(róng)创造收(shōu)入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达(dá)到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台激励(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈(kuì)称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的(de)具(jù)体现金激励(lì)算法，后台也(yě)只给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不(bù)过(guò)体感确实降了(le)。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了(le)？